“¡Hola! Le llamo de la inmobiliaria X. He visto que tiene su casa en venta y le llamaba por si le interesaría trabajar con nosotros…”.
“Buenas, me interesa su casa, pero ¿estaría dispuesto a bajarle un poco el precio? Unos 15.000 € o así…”.
Así son el 90 % de las llamadas que has recibido en los últimos meses, desde que pusiste tu casa a la venta.
Compradores interesados de verdad, casi ninguno.
Y mira que hiciste todo lo que se supone que hay que hacer:
- La subiste a todos los portales inmobiliarios que conoces.
- Pasaste horas analizando los anuncios de Idealista, Fotocasa, etc. para saber qué precio de venta ponerle.
- Le sacaste infinidad de fotos para que se viera hasta el último rincón.
- Reescribiste mil veces el texto del anuncio para que quedase llamativo.
Pero ni por esas consigues vender tu casa.
¿Por qué? ¿Qué falla?
La realidad es que puede haber muchos motivos por los que una vivienda no se vende bien. Incluso si está en perfecta condiciones y en una zona con alta demanda.
Pero desde mi experiencia (como fundador de Tu Espacio Inmobiliario, pero también como propietario que ha comprado y vendido varios inmuebles), hay algunos especialmente frecuentes.
El “TOP 6 de los grandes errores al vender una casa”, podríamos decir. 😉
Aquí te voy a explicar cuáles son esos errores (y qué hacemos nosotros para evitarlos).
Empezamos en 3, 2, 1… a por ello.
Los 6 motivos más habituales por los que no consigues vender tu casa
El proceso de vender una casa es bastante complejo, y un “pequeño” error puede hacer que tu vivienda se pase meses cogiendo polvo en los portales inmobiliarios.
Pero hay una buena noticia:
Si haces las cosas bien desde el principio, puedes venderla:
- En menos de 30 días.
- Sacándole una buena rentabilidad (nada de vender a cualquier precio).
No lo digo por decir, sino porque es la promesa que les hago a todos los clientes de Tu Espacio Inmobiliario (“vender tu casa en 30 días, al precio óptimo y sin complicaciones”).
Y puedes estar seguro de que la cumplo (sobre todo porque trabajamos a éxito: si no vendemos, no cobramos).
Por eso sé que es posible.
Pero para lograrlo, tienes que evitar errores como los que te voy a explicar ahora.
#1. El precio de venta es demasiado alto (y quizá no lo sepas)
Muchos propietarios sacan su vivienda a la venta a un precio inflado.
Piensan: “Así tengo un poco de margen para regatear. Si hace falta, ya lo bajaré luego”.
El problema es que no es tan sencillo, porque:
- La mayoría de los compradores no se molestan ni en intentar negociar si ven un piso a un precio muy alto.
- Si ven que pasan los meses y tu piso sigue sin venderse (o peor: que lo has ido rebajando con el paso del tiempo), piensan: “algo raro tendrá para que nadie lo quiera”. Así que ya no se van a interesar.
Por eso es tan importante establecer el precio idóneo a la primera, porque solo hay una oportunamente para causar una buenísima primera impresión.
“Pero Iván, yo la tengo a un buen precio y aun así no encuentro comprador”.
¿Seguro? 😉
Ojo porque quizá la has puesto demasiado cara sin saberlo.
Esto puede ocurrir porque:
A. Te has basado en los precios de los portales inmobiliarios
Como no sabías a cuánto vender tu casa, buscaste otros inmuebles similares en Fotocasa, Idealista y compañía y le pusiste un precio parecido a la tuya.
Pero como te decía, muchos de esos anuncios tienen un precio inflado.
Así que tu vivienda también sale al mercado a un precio demasiado alto, aunque tú creas que es el adecuado.
Y eso hace que recibas menos llamadas y tardes más tiempo en encontrar comprador.
>> CÓMO LO SOLUCIONAMOS EN TU ESPACIO INMOBILIARIO
A la hora de decidir el precio de salida de la casa de un cliente, analizamos:
- Las ofertas publicadas en los principales portales online.
- El histórico de transacciones de su zona (para saber a cuánto se están vendiendo realmente otras casas como la suya).
- La situación del mercado a nivel de demanda y oferta.
Así podemos fijar el precio óptimo: uno que te permita venderla en menos de un mes y obtener la máxima rentabilidad posible.
B. Tus emociones te están jugando una mala pasada
Nadie le tiene tanto cariño a tu vivienda como tú.
Trabajaste muy duro para pagar la entrada, has invertido mucho en reformarla, has creado muchos recuerdos en ella…
Y a la hora de venderla, todo eso pesa.
Te cuesta ver con objetividad tanto sus puntos fuertes como sus defectos, y acabas poniéndole un precio por encima de su valor de mercado.
En el mundo inmobiliario, a esto lo llamamos “valor emocional”.
Y de nuevo, es un error que puede hacer que tu vivienda tarde mucho más en venderse.
>> CÓMO LO SOLUCIONAMOS EN TU ESPACIO INMOBILIARIO
Antes de sacarla a la venta, visitamos tu casa y analizamos:
- En qué estado se encuentra.
- Qué posibilidades tiene.
- A qué perfil de comprador le podría interesar más (parejas, familias con niños, inversores que buscan una oportunidad, etc.).
- Qué podría atraer a ese potencial comprador (y qué podría echarlo para atrás).
A partir de ahí, y teniendo en cuenta los precios medios del mercado (los de verdad, no los que ves en los anuncios de Idealista y compañía) te proponemos un precio realista y competitivo.
#2. Las fotos no le hacen justicia a tu vivienda
Has hecho todo lo posible para que tu casa salga favorecida en las fotos:
- La has limpiado a fondo.
- Has abierto las persianas para que entre luz.
- Y hasta has comprado algunos cojines a juego con el sofá para darle un toque más elegante.
Pero ni tú eres un fotógrafo profesional, ni tienes una cámara profesional.
El resultado es que tus fotos solo “enseñan” la casa, pero no despiertan el interés del comprador. No le hacen clic (o como yo suelo decir, no le generan una buenísima primera impresión).
Resultado: pasa de largo y sigue revisando otros anuncios.
>> CÓMO LO SOLUCIONAMOS EN TU ESPACIO INMOBILIARIO:
En Tu Espacio Inmobiliario trabajamos con un fotógrafo profesional.
Una persona que sabe cómo sacarle fotos realmente espectaculares, para que tu vivienda destaque entre el resto como si la iluminaran con un foco.
Así, por un lado, conseguimos causar esa buenísima primera impresión que te decía.
Y por otro, atraemos a compradores mucho más cualificados (personas que realmente están buscando una vivienda como la tuya).
#3. La descripción del anuncio es “más de lo mismo”
Si en tu anuncio has puesto frases como:
“Vivienda luminosa en zona tranquila”.
“Casa con encanto”.
“Buena oportunidad de inversión”.
Tengo dos malas noticias para ti:
- Seguramente el comprador ya ha visto esas mismas frases en otros 20 anuncios (así que el tuyo le sonará a “más de lo mismo”).
- Son frases muy vagas, que no transmiten el verdadero valor de tu vivienda.
Este es un fallo muy típico y que te puede hacer perder oportunidades.
>> CÓMO LO SOLUCIONAMOS EN TU ESPACIO INMOBILIARIO:
Como te decía, además de trabajar como agente inmobiliario, también he comprado y vendido muchas viviendas como inversor.
Sé qué suele preocuparle más a un comprador y qué aspectos de una vivienda pueden llamarle más la atención.
Todo esto lo aplico para crear un anuncio que de verdad genere interés.
No me limito a describir tu casa: destaco sus puntos fuertes y consigo que el comprador visualice todas sus posibilidades.
#4. Tu anuncio es invisible
A veces el problema es que tu anuncio no se ve, simplemente.
Hay tantísimas viviendas publicadas que la tuya se pierde entre cientos de opciones similares.
Y si la gente no ve tu anuncio, las llamadas no llegan…
>> CÓMO LO SOLUCIONAMOS EN TU ESPACIO INMOBILIARIO:
No nos limitamos a subir el anuncio a un portal y cruzar los dedos, sino que lo promocionamos en:
- Nuestra base de datos de compradores e inversores (muchas veces, solo con esto ya encontramos a un comprador interesado).
- Nuestros perfiles de redes sociales.
- Campañas de publicidad en redes, segmentadas para llegar solo a compradores cualificados.
Además, en los propios portales inmobiliarios también invertimos para que tu anuncio aparezca en los primeros puestos.
#5. Los ”peros” del comprador te pillan por sorpresa
Por fin has cerrado una cita con un potencial comprador.
Estás nervioso, así que repasas varias veces todo lo que vas a decir para convencerle: lo luminosa que es, lo amplias que son las habitaciones, la reforma de la cocina que hiciste hace unos años…
Pero entonces el comprador te dice:
“El baño no tiene buena ventilación, ¿no? Me preocupan las humedades”.
O te comenta que llega mucho ruido de la calle, que las habitaciones tienen gotelé y quitarlo le va a salir muy caro…
Y te quedas en blanco.
Intentas salir del paso con un comentario del tipo: “Bueno, no es para tanto”. O “Eso se arregla fácilmente”.
Suena a excusa, y el comprador no te cree (se lo ves en la cara).
Una objeción mal gestionada puede echar por tierra una venta. Por eso tienes que saber muy bien cómo rebatirla.
>> CÓMO LO SOLUCIONAMOS EN TU ESPACIO INMOBILIARIO:
Como te decía, antes de poner tu casa a la venta, hacemos un análisis exhaustivo de cada detalle.
Eso nos permite detectar los “puntos críticos” que podrían hacer dudar al comprador y adelantarnos a ellos.
Además, toda la negociación la dirige un agente con experiencia, que sabe qué decir en cada momento para maximizar las posibilidades de cerrar la venta.
No dejamos nada al azar.
#6. Te confías con el papeleo… y luego vienen los sustos
Ya has encontrado a un comprador interesado y vais a firmar el contrato de arras.
Como no tienes ni idea de cómo tiene que ser ese contrato ni de qué cláusulas debe incluir, así que te descargas un modelo rellenable de Idealista que dice “Contrato de arras penitenciales”.
Supones que es el tipo de contrato correcto, así que lo firmáis y fijáis un plazo de 3 meses para cerrar la venta.
Ahora tienes tres meses por delante para gestionar el resto del papeleo. Parece mucho tiempo, así que te lo tomas con calma…
Error garrafal.
Vender una casa implica más trámites de los que quizá imagines.
Y si no sabes qué documentos necesitas, dónde pedirlos o cuánto tardan, el proceso podría retrasarse bastante.
En el peor de los casos, podría terminar ese plazo de los 3 meses y que a ti aún te falte un papel importante (así que no solo perderías la venta, sino que tendrías que indemnizar al comprador.
Este tipo de cosas pasan cuando:
- No tienes claro qué estás firmando (por ejemplo, hay varios tipos de contratos de arras, cada una con unas condiciones diferentes).
- No dominas todos los trámites necesarios para cerrar la venta de una vivienda.
Y como ves, son errores que te pueden salir muy caros.
>> CÓMO LO SOLUCIONAMOS EN TU ESPACIO INMOBILIARIO:
Nos encargamos de toda la parte burocrática desde el primer día.
Pedimos la nota simple, el certificado energético, el certificado de deudas… todo lo que hace falta para que la operación fluya sin obstáculos.
Y además, el coste de todos esos trámites los asumimos nosotros. Así tú no tienes que preocuparte de absolutamente nada.
¿Estabas cometiendo alguno de estos 6 errores sin saberlo?
Como ves, hay muchos fallos típicos que pueden explicar por qué no encuentras comprador para tu casa.
Pero en el fondo, todos esos fallos se podrían resumir en uno solo:
Creer que vender una vivienda es tan fácil como subir unas cuantas fotos a Internet y esperar.
No es así.
Necesitas saber:
- Cuál es su valor de mercado.
- Cómo resaltar sus puntos fuertes.
- Cómo atraer a compradores cualificados y demostrarles por qué tu casa es perfecta para ellos.
- Qué trámites hacen falta para cerrar la venta.
Por eso lo mejor es contar con la ayuda de una buena inmobiliaria.
Y me refiero a una buena de verdad. Una que te acompañe en todo el proceso y se implique al 100 % para vender tu casa rápido y a buen precio.
Eso es precisamente lo que hacemos en Tu Espacio Inmobiliario.
A lo largo del artículo ya te he contado en detalle cómo trabajamos y cómo conseguimos vender tu vivienda:
- En 30 días como máximo.
- Al precio óptimo.
- Sin que tengas que preocuparte por el papeleo ni por nada.
Y además, sin ningún riesgo para ti, porque trabajamos a éxito: si no vendemos tu casa, no pagas nada.
Ahora, ¿cuál es el siguiente paso?
Entrar aquí y reservar una videollamada gratuita de 20 minutos conmigo.
Tú me cuentas tu caso y yo te explico cómo podemos ayudarte a pasar de “No consigo vender mi casa” a “¡Por fin la he vendido!”. 😉