“En un mes como mucho la he vendido”.
Con la de gente que hay ahora mismo buscando casa en Madrid, vender la tuya rápido y (lo más importante) a un buen precio no debería costarte nada.
Pero el tiempo pasa y las únicas llamadas que recibes son de agentes inmobiliarios y gente que intenta regatear para que les bajes mucho el precio.
Compradores realmente interesados, ni uno.
¿Qué pasa?
Pues siento decírtelo, pero es que subir tu inmueble a un par de portales no va a hacer que te lluevan las ofertas. La cosa no funciona así.
Para vender tu casa rápido y al precio óptimo, tienes que hacer las cosas bien.
¿Y eso qué significa?
Te lo explico.
¿Creías que vender tu casa en Madrid iba a ser rápido? Te explico qué pasa
Antes de seguir, me presento: me llamo Iván, soy agente inmobiliario y fundador de Tu Espacio Inmobiliario.
Y como agente, me he encontrado con muchos propietarios que tenían:
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- Una vivienda en muy buen estado.
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- En una ubicación inmejorable.
Y aun así no conseguían venderla.
O mejor dicho: recibían ofertas, pero ninguna de un comprador dispuesto a pagar lo que realmente valía ese inmueble.
¿Te extraña? Aquí tienes la explicación a lo que ocurre:
#1. El precio correcto no está donde piensas
Si sacas tu casa a un precio realista (teniendo en cuenta su estado y a cuánto se están vendiendo otras viviendas de tu zona), lo más probable es que la vendas rápido y le saques una buena rentabilidad.
Lo difícil es saber cuál es ese precio “realista”.
Sí, puedes mirar a cuánto se venden otras casas como la tuya en Fotocasa e Idealista y ponerle un precio parecido a la tuya… pero cuidado.
En los portales inmobiliarios, los precios de venta suelen estar bastante inflados (para que te hagas una idea, según Idealista estos inmuebles suelen recibir ofertas de entre un 5 a un 20 % inferiores al precio de salida).
Si tu vivienda sale a un precio demasiado alto, te costará mucho más encontrar un comprador.
#2. Hay mucha demanda, sí; pero también mucha oferta
Supongamos que tu vivienda está en el barrio de Salamanca.
Fíjate en esta captura:
Solo en Idealista, ya hay más de 2.000 anuncios de viviendas a la venta en este barrio.
Lo repito: más de 2.000 viviendas.
En solo una zona.
Con semejante competencia, ¿cómo consigues que un posible comprador…?:
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- Vea el anuncio de tu casa.
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- Le llame la atención y se detenga a ver las fotos, leer la descripción, etc.
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- Te llame para reservar una visita.
Si te limitas a publicar tu anuncio y no haces nada más, ya te adelanto que es bastante complicado.
Lo bueno es que hay distintas estrategias para que tu vivienda destaque entre el resto… pero eso te lo cuento luego. 😉
#3. Tus emociones juegan en tu contra cuando negocias
Tú conoces tu casa mejor que nadie, has disfrutado de ella durante muchos años… Y por eso mismo, te resulta muy difícil verla con ojos de comprador.
No tienes claro:
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- Qué es lo que más le va a importar a una persona que esté pensando en comprarla.
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- Qué “peros” podrían surgir durante la negociación (y cómo rebatirlos).
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- Cómo resaltar los puntos fuertes de tu casa para venderla al precio que realmente merece.
Para cerrar un buen trato en una negociación hay que dejar las emociones a un lado.
Y eso es muy complicado cuando tienes un vínculo tan fuerte con ese inmueble.
#4. Hay muchísimo papeleo (y los errores salen caros)
Vender una propiedad conlleva muchas gestiones y trámites.
Y si no dominas muy bien todo el proceso, puedes cometer errores que te harán perder mucho tiempo o (peor aún) dinero.
Te pongo un ejemplo.
Imagina que en el contrato de arras (el dinero que te da el comprador como “reserva”), establecéis un plazo de 3 meses máximo para cerrar la venta.
Pero llega esa fecha y a ti todavía te falta un documento importante, porque no lo pediste con suficiente antelación (hay papeles que tardan semanas en obtenerse).
En este caso, la ley te obliga a devolverle al comprador el doble de lo que te pagó como arras (si te dio 20.000 €, tienes que devolverle 40.000 €).
No solo has perdido la venta; también muchísimo dinero.
Cómo vender una casa rápido en Madrid (haciéndolo bien)
Vale, ya sabes qué errores hacen que una casa tarde en venderse. ¿Y cómo se hace bien?
Con método. Un buen profesional no se limita a subir tu casa a los portales y cruzar los dedos: antes de publicar nada estudia tu vivienda y el mercado de tu zona para ponerle un precio realista, la prepara para que cause buena impresión, diseña una estrategia para atraer a compradores con intención real (no curiosos) y se ocupa del papeleo desde el primer día para que no haya sustos al final.
Si vas a contratar una inmobiliaria, esto es lo mínimo que deberías exigirle: un precio justificado con datos y no “a ojo”, cero presiones para que rebajes a los pocos días, un agente que te informe de verdad y que asuma la gestión y los costes de los trámites.
Eso es justo lo que hacemos nosotros.
¿Quieres que te ayudemos a vender tu casa en Madrid en menos de un mes?
Si después de leer esto prefieres no complicarte y que un equipo se encargue de vender tu casa rápido, al precio óptimo y sin que tengas que estar encima del papeleo, así es como trabajamos en Tu Espacio Inmobiliario.
Y además trabajamos a éxito: si no vendemos tu vivienda, no pagas absolutamente nada. El riesgo es cero.