En teoría, vender tu piso con una inmobiliaria es sencillo: firmas el contrato, les mandas toda la documentación necesaria (escrituras, DNI, recibos del IBI y suministros, etc.) y esperas a que te encuentren un comprador.
Y digo que eso es “en teoría”… porque seguramente has oído casos de propietarios que han tenido malas experiencias:
- Agencias que se olvidaban de ellos en cuanto firmaban el contrato de exclusividad.
- Pisos en perfectas condiciones que tardaban semanas (o incluso meses) en venderse.
- Presiones para que bajaran el precio porque “o lo rebajas, o no lo vas a vender”.
Y claro, no quieres que a ti te pase lo mismo.
Si es tu caso, sigue leyendo, porque aquí te doy varios consejos para asegurarte de que estás eligiendo a la inmobiliaria adecuada (y que luego no haya sorpresas desagradables).
Pero antes de nada…
Por qué vender tu piso con una inmobiliaria (si todavía tienes dudas)
La ventaja de vender con una (buena) inmobiliaria es que se encargan de todo: te asesoran sobre el precio, promocionan tu vivienda, organizan y atienden las visitas, negocian con el comprador, gestionan el papeleo…
Y sí: la parte “mala” es que te cobran una comisión.
Pero a cambio, puedes vender tu piso invirtiendo menos tiempo y esfuerzo, y obteniendo el mejor trato posible.
Porque una buena agencia no se limita a subir tu vivienda a los portales inmobiliarios, sino que:
- Estudia el mercado y te recomienda el precio de salida óptimo.
- Analiza tu vivienda en detalle para identificar sus puntos fuertes y el perfil de comprador al que le podría interesar.
- Crea un anuncio atractivo y que destaque frente al resto.
- Filtra las llamadas y organiza las visitas.
- Promociona tu inmueble por diferentes canales para atraer compradores realmente interesados.
- Negocia con el comprador para defender el precio que ha acordado contigo.
- Gestiona toda la documentación y los trámites necesarios.
Lo recalco: todo esto ocurre cuando eliges la inmobiliaria correcta para vender tu vivienda (no todas trabajan igual).
¿Cómo asegurarte de que estás escogiendo la adecuada?
Te lo explico en el siguiente apartado.
¿Quieres vender tu vivienda con una inmobiliaria que te ofrezca un buen servicio? Asegúrate de que cumple todos estos puntos
Supongamos que ya te has decidido a vender con una inmobiliaria, e incluso tienes una concreta en mente.
Pero antes de firmar el contrato de venta, quieres asegurarte de que te va a ofrecer un servicio realmente bueno.
¿Cómo hacerlo?
Te doy algunos consejos.
#1. ¿En qué se basan para fijar el precio de venta?
Tu inmobiliaria debería explicarte con claridad qué factores analiza para establecer el precio de venta óptimo de tu vivienda.
Si tu inmueble sale al mercado a un precio demasiado alto, eso podría espantar a los compradores realmente interesados y hacer que la venta se retrase.
Por eso es tan importante acertar desde el principio.
¿Cómo lo hacemos en Tu Espacio Inmobiliario?
- Valoramos tu vivienda in situ para estudiar sus puntos fuertes.
- Tenemos en cuenta su ubicación y los servicios cercanos.
- Trabajamos con herramientas avanzadas para conocer los precios a los que se han vendido otras viviendas en tu zona.
A partir de este análisis, te proponemos el precio de salida óptimo para tu piso:
Un precio que refleje el verdadero valor de tu vivienda, y que atraiga a los compradores adecuados desde el principio.
Así podemos cerrar la venta rápido y obteniendo la máxima rentabilidad posible.
#2. ¿Qué servicios incluye el contrato?
Fotografía profesional, home staging, tour virtual… este tipo de servicios pueden marcar una gran diferencia en el interés que genera tu anuncio.
Por ejemplo, en Tu Espacio Inmobiliario:
- Aplicamos técnicas de “despersonalización” para darle un aspecto más neutro a tu vivienda (y que al comprador le resulte más fácil verse viviendo en ella). Además, hacemos algunos ajustes para lograr para que se vea lo más amplia y luminosa posible.
- Trabajamos con un fotógrafo profesional para tomar imágenes y vídeos de alta calidad, que captan la atención de los posibles compradores.
- En algunos casos, creamos un tour virtual en 360º de la vivienda para que el posible comprador pueda “recorrerla” desde la pantalla.
El objetivo es que tu anuncio destaque y que el comprador se imagine viviendo en tu piso antes de poner un pie en él.
#3. ¿Cómo van a promocionar tu vivienda para atraer compradores de calidad?
Una buena inmobiliaria no se limita a subir tu casa a los portales inmobiliarios, sino que trabaja con estrategias como las redes sociales o la publicidad segmentada.
Antes de cerrar el contrato con una agencia, infórmate sobre si:
- Pagan para que tu anuncio aparezca en los primeros resultados de portales como Idealista o Fotocasa.
- Publican tu vivienda en redes sociales.
- Invierten en campañas de publicidad digital (fundamental que estén configuradas para atraer personas que buscan una vivienda como la tuya en tu zona y que tienen capacidad para pagar lo que vale).
- Cuentan con una red interna de compradores (en nuestro caso, muchas veces solo con esto encontramos un comprador en los primeros días).
En Tu Espacio Inmobiliario trabajamos todas estas vías de captación, pero vamos un paso más allá.
Antes de sacar tu vivienda al mercado, diseñamos una estrategia de marketing personalizada (basada en el estado de tu vivienda, la situación del mercado y el perfil de comprador ideal).
Esto nos permite afinar muchísimo la estrategia y cerrar la venta más rápido y sin sacrificar rentabilidad.
#4. ¿Con qué frecuencia te van a informar sobre los avances en la venta?
Tu agente debería informarte regularmente sobre cómo va la venta de tu vivienda: si ha recibido llamadas, si se han realizado visitas o si hay algún interesado serio.
Esto parece algo obvio, pero te aseguro que no lo es tanto.
Hemos trabajado con clientes que venían de trabajar con otras inmobiliarias y nos contaban que, después de firmar, se olvidaban de ellos.
Su agente solo les llamaba para pedirles algún documento o transmitirles una oferta, pero en algunos casos podían pasar semanas sin tener noticias suyas.
En nuestro caso, el agente que tienes asignado te llama semanalmente para informarte de:
- Cuántos contactos ha recibido tu anuncio.
- Si ha cerrado o realizado alguna visita.
- Si vamos a hacer algún cambio en la estrategia.
Así sabes en todo momento qué está pasando con tu vivienda y no tienes la sensación de ir “a ciegas”.
#5. ¿Vas a tener un agente dedicado?
Lo ideal es que la inmobiliaria asigne un agente específico a tu vivienda, y que sea ese mismo agente quien se encargue de atender a las visitas, supervisar los avances en la venta….
Esto es lo ideal, pero no lo que suele ocurrir.
En muchas inmobiliarias, el agente que atiende a las visitas es el que está disponible ese día.
¿Cuál es el problema de esto?
Pues que ese agente no va a poder conocer en detalle los puntos fuertes de tu vivienda, y por lo tanto, no va a saber cómo venderla con la misma eficacia.
En nuestro caso, en el momento en que nos contactas te asignamos un agente dedicado. Ese agente será quien valore tu vivienda in situ y quien te acompañará durante toda la venta.
Pero además, cada uno de nuestros agentes gestiona, como máximo, 5 inmuebles a la vez. Eso les permite:
- Conocer muy a fondo las propiedades que tienen en cartera en cada momento.
- Entender quién es el “comprador ideal” de cada uno de esos inmuebles (su perfil, qué clase de vivienda busca, sus objetivos…).
- Demostrarle a un posible comprador por qué ese inmueble tiene todo lo que busca.
- Defender con argumentos sólidos el precio que hemos pactado contigo.
Todo esto facilita que la venta se cierre más rápido y al precio que tu vivienda realmente vale.
#6. ¿Cuáles son las condiciones del contrato?
Una vez firmado el contrato, ¿cuánto tiempo tiene esa inmobiliaria para vender tu vivienda? ¿Qué comisión te cobran si encuentras al comprador por tu cuenta? Todo esto deberías tenerlo claro antes de firmar.
Por ejemplo, muchas inmobiliarias trabajan con un contrato de exclusividad.
Con este tipo de contratos, la inmobiliaria se lleva el 100 % de la comisión incluso si eres tú quien encuentra al comprador.
En Tu Espacio Inmobiliario, en cambio, trabajamos bajo la figura del agente único.
¿La diferencia?
Que con un contrato de agente único, si tú encuentras al comprador, nuestra comisión se reduce al 50 % (por todo el proceso de asesoramiento, estudio, acompañamiento, visitas e inversión para promocionar tu inmueble).
Además, en el contrato se establece que:
- No vamos a aceptar ninguna oferta sin tener tu aprobación (tú tienes la última palabra en todo momento).
- Trabajamos a éxito (no cobramos nada si no cerramos la venta).
Así tienes la seguridad de que vamos a esforzarnos al 300 % para conseguir un comprador adecuado y cerrar la venta al precio óptimo.
#7. ¿Te asesoran sobre la documentación?
DNI, certificado energético, nota simple, certificado de deudas, contrato de arras… hay muchos documentos y trámites necesarios para vender un piso, y tu inmobiliaria debería asesorarte respecto a todos ellos.
Y algunos de ellos pueden llevar bastante tiempo.
Si no empiezas a gestionarlos con suficiente antelación, la venta podría retrasarse o (en el peor de los casos) perderse.
Por eso nosotros:
- Gestionamos la mayoría del papeleo por ti y asumimos los costes de estos trámites.
- Te avisamos con antelación de los documentos que necesitaremos que nos pases (recibos del IBI, facturas de suministros, etc.) para que puedas prepararlas con tiempo.
El objetivo es vender tu piso sin retrasos ni complicaciones, y sin que tengas que preocuparte por nada.
#8. ¿Qué opinan otros clientes de su servicio?
Para valorar si una inmobiliaria trabaja bien, revisa las opiniones y testimonios de sus clientes anteriores.
Pero no te quedes solo en la puntuación: lo realmente importante es qué cuentan sobre su experiencia con esa inmobiliaria:
- ¿El precio de venta que les propusieron estaba bien fundamentado?
- ¿Les presionaron para rebajarlo?
- ¿En cuánto tiempo cerraron la venta?
- ¿Se sintieron perdidos o poco acompañados en algún momento?
Esto te va a dar pistas muy importantes sobre la clase de servicio que te van a ofrecer.
Por ejemplo, en el perfil de Google de Tu Espacio Inmobiliario tienes reseñas como estas:
Y también tenemos testimonios de clientes a los que hemos ayudado, como María, que necesitaba vender su piso rápido para comprar otro… y le encontramos un comprador en 3 días. 😉
O Jerónimo, que llevaba más de 2 años tratando de vender su casa y había trabajado con más de 8 inmobiliarias (y en muchos casos, la experiencia dejaba mucho que desear).
Con esto ya puedes hacerte una idea de cómo te podemos ayudar. 😉
¿Te ayudamos a vender tu piso en Madrid en menos de 30 días y al mejor precio posible?
Una buena inmobiliaria te ayudará a vender tu piso rápido, sin estrés y consiguiendo el mejor precio posible.
Espero que los consejos que te he dado a lo largo de este post te ayuden a escoger la agencia adecuada.
Y si estás en Madrid, puedes contactar con nosotros para que te ayudemos a:
- Fijar un precio de salida óptimo para tu vivienda, que te permita atraer al comprador adecuado desde el principio.
- Elaborar una estrategia de venta optimizada para atraer compradores de calidad.
- Gestionar todo el papeleo sin agobios ni preocupaciones (y olvidándote de los costes asociados a estos trámites, porque los asumimos nosotros).
- Cerrar la venta en menos de 30 días y al precio óptimo.
Solo tienes que rellenar el formulario que encontrarás más abajo y reservar una llamada gratuita.
Un miembro de nuestro equipo estudiará tu caso y te explicará cómo podemos ayudarte.