En teoría, vender tu piso con una inmobiliaria es sencillo: firmas el contrato, les mandas toda la documentación necesaria (escrituras, DNI, recibos del IBI y suministros, etc.) y esperas a que te encuentren un comprador.
Y digo que eso es “en teoría”… porque seguramente has oído casos de propietarios que han tenido malas experiencias:
- Agencias que se olvidaban de ellos en cuanto firmaban el contrato de exclusividad.
- Pisos en perfectas condiciones que tardaban semanas (o incluso meses) en venderse.
- Presiones para que bajaran el precio porque “o lo rebajas, o no lo vas a vender”.
Y claro, no quieres que a ti te pase lo mismo.
Si es tu caso, sigue leyendo, porque aquí te doy varios consejos para asegurarte de que estás eligiendo a la inmobiliaria adecuada (y que luego no haya sorpresas desagradables).
Pero antes de nada…
Por qué vender tu piso con una inmobiliaria (si todavía tienes dudas)
La ventaja de vender con una (buena) inmobiliaria es que se encargan de todo: te asesoran sobre el precio, promocionan tu vivienda, organizan y atienden las visitas, negocian con el comprador, gestionan el papeleo…
Y sí: la parte “mala” es que te cobran una comisión.
Pero a cambio, puedes vender tu piso invirtiendo menos tiempo y esfuerzo, y obteniendo el mejor trato posible.
Porque una buena agencia no se limita a subir tu vivienda a los portales inmobiliarios, sino que:
- Estudia el mercado y te recomienda el precio de salida óptimo.
- Analiza tu vivienda en detalle para identificar sus puntos fuertes y el perfil de comprador al que le podría interesar.
- Crea un anuncio atractivo y que destaque frente al resto.
- Filtra las llamadas y organiza las visitas.
- Promociona tu inmueble por diferentes canales para atraer compradores realmente interesados.
- Negocia con el comprador para defender el precio que ha acordado contigo.
- Gestiona toda la documentación y los trámites necesarios.
Lo recalco: todo esto ocurre cuando eliges la inmobiliaria correcta para vender tu vivienda (no todas trabajan igual).
¿Cómo asegurarte de que estás escogiendo la adecuada?
Te lo explico en el siguiente apartado.
¿Quieres vender tu vivienda con una inmobiliaria que te ofrezca un buen servicio? Asegúrate de que cumple todos estos puntos
Supongamos que ya te has decidido a vender con una inmobiliaria, e incluso tienes una concreta en mente.
Pero antes de firmar el contrato de venta, quieres asegurarte de que te va a ofrecer un servicio realmente bueno.
¿Cómo hacerlo?
Te doy algunos consejos.
#1. ¿En qué se basan para fijar el precio de venta?
Tu inmobiliaria debería explicarte con claridad qué factores analiza para establecer el precio de venta óptimo de tu vivienda.
Si tu inmueble sale al mercado a un precio demasiado alto, eso podría espantar a los compradores realmente interesados y hacer que la venta se retrase.
Por eso es tan importante acertar desde el principio.
¿Cómo lo hacemos en Tu Espacio Inmobiliario?
- Valoramos tu vivienda in situ para estudiar sus puntos fuertes.
- Tenemos en cuenta su ubicación y los servicios cercanos.
- Trabajamos con herramientas avanzadas para conocer los precios a los que se han vendido otras viviendas en tu zona.
A partir de este análisis, te proponemos el precio de salida óptimo para tu piso:
Un precio que refleje el verdadero valor de tu vivienda, y que atraiga a los compradores adecuados desde el principio.
Así podemos cerrar la venta rápido y obteniendo la máxima rentabilidad posible.
#2. ¿Qué servicios incluye el contrato?
Fotografía profesional, home staging, tour virtual… este tipo de servicios pueden marcar una gran diferencia en el interés que genera tu anuncio.
Por ejemplo, en Tu Espacio Inmobiliario:
- Aplicamos técnicas de “despersonalización” para darle un aspecto más neutro a tu vivienda (y que al comprador le resulte más fácil verse viviendo en ella). Además, hacemos algunos ajustes para lograr para que se vea lo más amplia y luminosa posible.
- Trabajamos con un fotógrafo profesional para tomar imágenes y vídeos de alta calidad, que captan la atención de los posibles compradores.
- En algunos casos, creamos un tour virtual en 360º de la vivienda para que el posible comprador pueda “recorrerla” desde la pantalla.
El objetivo es que tu anuncio destaque y que el comprador se imagine viviendo en tu piso antes de poner un pie en él.
#3. ¿Cómo van a promocionar tu vivienda para atraer compradores de calidad?
Una buena inmobiliaria no se limita a subir tu casa a los portales inmobiliarios, sino que trabaja con estrategias como las redes sociales o la publicidad segmentada.
Antes de cerrar el contrato con una agencia, infórmate sobre si:
- Pagan para que tu anuncio aparezca en los primeros resultados de portales como Idealista o Fotocasa.
- Publican tu vivienda en redes sociales.
- Invierten en campañas de publicidad digital (fundamental que estén configuradas para atraer personas que buscan una vivienda como la tuya en tu zona y que tienen capacidad para pagar lo que vale).
- Cuentan con una red interna de compradores (en nuestro caso, muchas veces solo con esto encontramos un comprador en los primeros días).
En Tu Espacio Inmobiliario trabajamos todas estas vías de captación, pero vamos un paso más allá.
Antes de sacar tu vivienda al mercado, diseñamos una estrategia de marketing personalizada (basada en el estado de tu vivienda, la situación del mercado y el perfil de comprador ideal).
Esto nos permite afinar muchísimo la estrategia y cerrar la venta más rápido y sin sacrificar rentabilidad.
#4. ¿Con qué frecuencia te van a informar sobre los avances en la venta?
Tu agente debería informarte regularmente sobre cómo va la venta de tu vivienda: si ha recibido llamadas, si se han realizado visitas o si hay algún interesado serio.
Esto parece algo obvio, pero te aseguro que no lo es tanto.
Hemos trabajado con clientes que venían de trabajar con otras inmobiliarias y nos contaban que, después de firmar, se olvidaban de ellos.
Su agente solo les llamaba para pedirles algún documento o transmitirles una oferta, pero en algunos casos podían pasar semanas sin tener noticias suyas.
En nuestro caso, el agente que tienes asignado te llama semanalmente para informarte de:
- Cuántos contactos ha recibido tu anuncio.
- Si ha cerrado o realizado alguna visita.
- Si vamos a hacer algún cambio en la estrategia.
Así sabes en todo momento qué está pasando con tu vivienda y no tienes la sensación de ir “a ciegas”.