“Vender un piso en Madrid hoy en día es fácil. Con la cantidad de gente que hay buscando, te lo van a comprar al precio que sea”.
No es verdad.
Sí que hay mucha demanda de pisos… pero aun así veo bastantes viviendas que tardan meses en venderse, aunque lo tengan todo a su favor (buen estado, una ubicación interesante…).
Y generalmente, el motivo es que no se ha seguido la estrategia de venta adecuada.
Por eso este post.
Aquí te explico:
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- Los factores que determinan cuánto puedes tardar en vender tu piso en Madrid.
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- Las claves para cerrar la venta rápido y al mejor precio posible.
¿Empezamos?
¿Cuánto se tarda en vender un piso en Madrid? Los 3 aspectos que más influyen
Cada caso es diferente, y puede haber circunstancias concretas que alarguen el proceso de venta.
Pero desde mi experiencia en el sector inmobiliario te puedo decir que:
En la mayoría de los casos, una vivienda en Madrid se puede vender en menos de 30 días al precio óptimo.
Y sí: digo al precio óptimo (nada de sacrificar rentabilidad para vender más rápido).
Esto es en general, pero en la práctica hay varios factores que afectan al tiempo que tardas en cerrar la venta.
Los he dividido en 3 categorías:
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- Las características de tu vivienda.
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- La situación del mercado.
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- La estrategia de venta.
Te los explico por separado.
#1. Las características de tu vivienda (o si tiene particularidades que complican la venta)
Como te decía, la mayoría de las viviendas se pueden vender en menos de 30 días obteniendo la máxima rentabilidad.
Pero luego hay casos “especiales” que hacen más difícil encontrar un comprador.
Por ejemplo, si tu piso:
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- Necesita una reforma profunda (porque está en mal estado, porque tiene espacios mal aprovechados y hay que redistribuirlos…).
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- Tiene algún tipo de carga (deudas pendientes, limitaciones legales…).
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- Está en una ubicación poco favorable (zona muy ruidosa, no hay supermercados cerca, pocas opciones de transporte público…).
¿Qué hacemos en Tu Espacio Inmobiliario en este tipo de casos?
Asesorarte y escucharte:
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- Analizamos tu vivienda in situ y te explicamos cómo pueden afectar estas particularidades al proceso de venta.
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- Tenemos en cuenta tus prioridades (¿necesitas venderla cuanto antes, aunque sea bajando un poco el precio? ¿prefieres esperar para conseguir la máxima rentabilidad posible?).
Diseñamos una estrategia de venta adaptada a tu situación, objetivos y necesidades.
#2. Situación del mercado (la oferta y demanda en tu zona)
No se vende igual en Carabanchel que en Chamberí.
La oferta y la demanda varían de un barrio a otro, y es importante entender cuál es la situación del mercado en tu zona.
Por eso, dentro de nuestro servicio de asesoramiento inmobiliario también analizamos:
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- Cuántos inmuebles hay a la venta: y a qué precio las están comprando (no el precio al que se anuncian en los portales inmobiliarios, sino por cuánto se venden realmente; contamos con herramientas avanzadas que nos ofrecen esta información).
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- La demanda de viviendas: valoramos si hay compradores interesados en una vivienda como la tuya (como te decía antes, no es lo mismo vender un piso en buen estado que uno a reformar; pero tampoco es igual vender un piso con 3 habitaciones y balcón que un estudio).
A partir de este análisis previo diseñamos un plan de marketing específico para tu vivienda.
Sobre esto te hablo más en detalle ahora.
#3. Factores estratégicos (o cómo lo vendes)
Una vivienda puede tenerlo todo a su favor para venderse en poco tiempo, y aun así tardar meses en conseguir un comprador.
Es algo que he visto bastantes veces.
Si quieres vender en el menor tiempo posible y conseguir el precio óptimo, tienes que seguir una estrategia adecuada desde el minuto 1.
Te explico a qué me refiero.
A. A qué precio pones tu vivienda
Subes tu piso a los portales inmobiliarios a un precio inflado, pensando que así tendrás margen para negociar si el comprador intenta regatear.
¿Qué ocurre en realidad?
Que los compradores ven que pides demasiado dinero por tu vivienda y la descartan automáticamente.
Sí, puedes bajarle el precio a posteriori… pero muchos compradores ya no se van a fiar (porque piensan: “si tarda tanto en venderse y encima la han rebajado, seguro que tiene algún problema”).
Resultado: tu piso “se quema” y tardas meses en venderlo.
Nuestra recomendación siempre es ponerle un precio de salida realista a tu vivienda.
Así es como consigues atraer compradores realmente interesados desde el principio.
“¿Y si el comprador me pide que se la rebaje?”.
Pues le argumentas por qué el precio que pides por tu piso es el que realmente merece. 😉
Esto viene en la fase de negociación, de la que te hablaré luego. De momento, sigo profundizando.
B. Cómo la anuncias
También es importante saber cómo anunciar tu piso.
Y lo digo en dos sentidos:
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- Cómo planteas el anuncio: que las fotos sean de calidad, que la descripción resalte los puntos fuertes de tu vivienda… En nuestro caso, tomamos fotografías profesionales y realizamos videorreportajes, y todo esto lo acompañamos con una descripción optimizada para captar el interés del potencial comprador.
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- Qué canales usas para llegar a los posibles compradores: publicar tu vivienda en los portales inmobiliarios no te garantiza que los compradores la vean (hay muchísima competencia). Por eso nosotros invertimos para que tu anuncio se muestre entre los primeros resultados de estos portales. También diseñamos campañas de publicidad ultrasegmentada para llegar al perfil de comprador adecuado, y subimos tu inmueble a redes sociales. Y además, compartimos el anuncio con nuestra red de compradores e inversores.
Esto es en general, pero para cada cliente diseñamos una estrategia de venta personalizada en función de su situación y sus objetivos.
C. Cómo negocias con el comprador
Un posible comprador llega a visitar tu casa. Estás tranquilo, sabes que le va a encantar…
Hasta que le empieza a sacar pegas:
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- “El baño no tiene ventilación, ¿no se acumula la humedad?”.
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- “Viene bastante ruido de la calle, ¿no?”.
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- “La cocina es más pequeña de lo que imaginaba”.
Y te bloqueas.
Intentas darle la vuelta a esos contras, les quitas importancia, pero el comprador no acaba convencido.
Este tipo de situaciones son muy habituales.
Por eso lo ideal es que sea un agente con experiencia en negociaciones inmobiliarias quien se encargue.
En nuestro caso:
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- Todos los agentes de Tu Espacio Inmobiliario tienen varios años de experiencia en el sector.
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- Además, cada agente lleva 5 inmuebles a la vez como máximo (así puede “estudiar tu vivienda a fondo” de cara a venderla).
Esa mezcla de experiencia y focalización le permite dirigir toda la negociación de forma estratégica (sabe cómo aprovechar los puntos fuertes de tu vivienda para justificar el precio, cómo rebatir las dudas del posible comprador…).
El resultado es que consigue cerrar la venta al precio que habíamos pactado contigo.
Dos ejemplos reales para que veas cuánto se tarda en vender una vivienda en Madrid haciendo las cosas bien
Ya has visto todos los factores que influyen en el tiempo que lleva vender una vivienda en Madrid (y qué hacemos en Tu Espacio Inmobiliario para reducir ese tiempo al mínimo sin sacrificar rentabilidad).
Pero para que lo veas aún más claro, te traigo dos ejemplos reales.
Dos casos de clientes que han trabajado con nosotros, para que veas en qué circunstancias se encontraban, qué pasos dimos y cuánto tardamos en vender sus respectivas viviendas.
Vamos allá:
>> MARÍA: VENTA CERRADA EN 3 DÍAS
María encontró una vivienda de nuestra cartera y se enamoró de ella. Pero para comprarla, primero necesitaba vender la suya.
Su piso estaba dentro de la media: buen estado de conservación, transporte público cercano… Un inmueble interesante, que no destacaba frente al resto.
El mismo agente que le enseñó la casa que quería comprar visitó también la suya.
Enseguida preparamos el estudio estratégico de venta y definimos el plan de marketing.
¿El resultado?
En solo 3 días ya teníamos un comprador en firme.
Nos pusimos enseguida con las gestiones y, en menos de 2 meses desde que contactó con nosotros, María ya había vendido su antigua casa y se había mudado a la nueva.
Pero mejor que ella misma te cuente su experiencia con nosotros. 😉
Y este caso no es una excepción; la mayoría de los clientes que trabajan con nosotros venden su casa antes de 30 días y al precio óptimo.
Ahora bien: ¿qué pasa cuando tu vivienda tiene “particularidades” como las que te decía antes?
>> JERÓNIMO: DE INTENTAR VENDER SU CASA DURANTE 2 AÑOS SIN ÉXITO, A CERRAR LA VENTA EN 6 MESES AL PRECIO QUE QUERÍA
El caso de Jerónimo es bastante más especial.
Su vivienda estaba construida con materiales y acabados de alta calidad, era amplia y contaba con un terreno muy grande.
Pero había dos problemas:
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- Las estancias estaban mal distribuidas y no aprovechaban bien el espacio interior de la casa.
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- Estaba mal comunicada (no tenía paradas de metro cerca).
Debido a esto, no era una vivienda “para todo el mundo”.
Cuando nos conoció llevaba 2 años intentando venderla y había trabajado con 8 inmobiliarias (sí, 8 diferentes), pero ninguna había conseguido atraer a compradores serios.
¿Qué hicimos nosotros?
En primer lugar, analizamos su vivienda y estudiamos sus posibilidades.
Le explicamos a Jerónimo que, dadas las particularidades de su casa, si quería venderla rápido lo ideal sería bajar un poco el precio.
Su respuesta:
“Me da igual esperar un poco; quiero que me consigáis el precio que mi casa realmente merece”.
Una vez teníamos claras las prioridades de Jerónimo, lo que hicimos fue:
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- Diseñamos el plan de marketing y realizamos un estudio del perfil de su comprador ideal.
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- Lanzamos campañas segmentadas en redes sociales para atraer compradores interesados en viviendas como la suya.
Seis meses después habíamos encontrado un comprador y cerramos la venta a un precio con el que Jerónimo estaba realmente satisfecho.
De nuevo, mejor dejo que te lo cuente él mismo:
¿Te ayudamos a vender tu casa rápido y conseguir la máxima rentabilidad por ella?
Como has visto, si quieres que tu piso se venda rápido y no pasarte meses respondiendo llamadas de curiosos y compradores sin interés real, mi consejo está claro:
Deja el proceso en manos de una buena inmobiliaria.
En Tu Espacio Inmobiliario podemos diseñarte un plan de venta personalizado para tu inmueble, que te ayude a venderlo:
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- En menos de 30 días.
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- Al mejor precio posible.
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- Sin complicaciones.
¿Lo mejor?
Que no corres ningún riesgo, porque trabajamos a éxito:
Si no conseguimos vender tu vivienda, no nos pagas nada.
El proceso es muy simple:
Haz clic en el botón que encontrarás más abajo y rellena el formulario para reservar una sesión de asesoramiento gratuito con nosotros.
Un agente de Tu Espacio Inmobiliario te contactará para estudiar tu caso y proponerte un plan personalizado.
¡Te vemos muy pronto!