“Vender un piso en Madrid hoy en día es fácil. Con la cantidad de gente que hay buscando, te lo van a comprar al precio que sea”.
No es verdad.
Sí que hay mucha demanda de pisos… pero aun así veo bastantes viviendas que tardan meses en venderse, aunque lo tengan todo a su favor (buen estado, una ubicación interesante…).
Y generalmente, el motivo es que no se ha seguido la estrategia de venta adecuada.
Por eso este post.
Aquí te explico:
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- Los factores que determinan cuánto puedes tardar en vender tu piso en Madrid.
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- Las claves para cerrar la venta rápido y al mejor precio posible.
¿Empezamos?
¿Cuánto se tarda en vender un piso en Madrid? Los 3 aspectos que más influyen
Cada caso es diferente, y puede haber circunstancias concretas que alarguen el proceso de venta.
Pero desde mi experiencia en el sector inmobiliario te puedo decir que:
En la mayoría de los casos, una vivienda en Madrid se puede vender en menos de 30 días al precio óptimo.
Y sí: digo al precio óptimo (nada de sacrificar rentabilidad para vender más rápido).
¿Quieres saber cuánto tardarías en vender tu piso y cómo acelerarlo?
Esto es en general, pero en la práctica hay varios factores que afectan al tiempo que tardas en cerrar la venta.
Los he dividido en 3 categorías:
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- Las características de tu vivienda.
- La situación del mercado.
- La estrategia de venta.
Te los explico por separado.
#1. Las características de tu vivienda (o si tiene particularidades que complican la venta)
Como te decía, la mayoría de las viviendas se pueden vender en menos de 30 días obteniendo la máxima rentabilidad.
Pero luego hay casos “especiales” que hacen más difícil encontrar un comprador.
Por ejemplo, si tu piso:
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- Necesita una reforma profunda (porque está en mal estado, porque tiene espacios mal aprovechados y hay que redistribuirlos…).
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- Tiene algún tipo de carga (deudas pendientes, limitaciones legales…).
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- Está en una ubicación poco favorable (zona muy ruidosa, no hay supermercados cerca, pocas opciones de transporte público…).
¿Qué hacemos en Tu Espacio Inmobiliario en este tipo de casos?
Asesorarte y escucharte:
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- Analizamos tu vivienda in situ y te explicamos cómo pueden afectar estas particularidades al proceso de venta.
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- Tenemos en cuenta tus prioridades (¿necesitas venderla cuanto antes, aunque sea bajando un poco el precio? ¿prefieres esperar para conseguir la máxima rentabilidad posible?).
Diseñamos una estrategia de venta adaptada a tu situación, objetivos y necesidades.
#2. Situación del mercado (la oferta y demanda en tu zona)
No se vende igual en Carabanchel que en Chamberí.
La oferta y la demanda varían de un barrio a otro, y es importante entender cuál es la situación del mercado en tu zona.