Vender un piso siempre es complicado: muchas decisiones que tomar, muchos trámites, el estrés de gestionar las llamadas y las visitas…
Pero si además, la venta se produce en medio de un proceso tan delicado como un divorcio, los retos se multiplican.
En un momento así es importante contar con expertos que no solo os ayuden a vender vuestro piso, sino que también hagan que todo el proceso sea mucho más llevadero.
Ese es nuestro foco en Tu Espacio Inmobiliario.
No solo gestionamos la venta de vuestro piso, sino que os acompañamos en cada paso y nos ocupamos de todo para ofreceros la máxima tranquilidad posible durante el proceso.
Pero además, nos aseguramos de vender vuestro piso:
- Rápido, para que el proceso no se alargue más de lo necesario.
- Al precio óptimo (porque vender rápido no significa sacrificar rendimiento).
¿Cómo podemos ofreceros todo esto?
Te lo explico.
Qué hay que tener en cuenta de cara a vender un piso por un divorcio
Más adelante en este mismo artículo te explicaré cómo trabajamos en Tu Espacio Inmobiliario, y por qué podemos ayudaros a vender vuestro piso con la máxima tranquilidad, seguridad y rendimiento.
Pero antes necesito explicarte un par de cosas.
Y es que la venta de un piso por un divorcio tiene una serie de particularidades que es importante que conozcáis.
Lo primero: si tu expareja y tú figuráis como propietarios en las escrituras de la vivienda, ambos tenéis que estar de acuerdo en vender (de lo contrario habría que acudir a la vía judicial, lo cual puede alargar mucho el proceso).
Pero además, hay algunas situaciones que suelen generar bastantes dudas.
Vamos a resolverlas.
#1. ¿Cómo se debe repartir el dinero de la venta del piso en caso de divorcio?
Dependerá de vuestra situación legal como pareja y/o del porcentaje de titularidad que figure en las escrituras.
Por ejemplo, si estáis casados en:
- Régimen de bienes gananciales: en este caso, lo habitual es que el dinero de la venta se divida a partes iguales (aunque hay algunas excepciones; por ejemplo, si uno de los dos compró la vivienda antes del matrimonio, hay veces que esto no se aplica).
- Separación de bienes: aquí cada uno recibe la parte del dinero de la venta que le corresponda según el porcentaje de titularidad que figure en las escrituras.
- Pareja de hecho: el reparto funciona igual que en la separación de bienes, según el porcentaje de propiedad de cada uno.
Por eso es importante entender bien cómo afecta vuestra situación al proceso de venta.
#2. ¿Qué pasa si queremos vender el piso pero tenemos hijos a cargo?
Si tenéis hijos menores a cargo, y la vivienda que vais a vender era vuestra residencia habitual, la situación puede resultar más compleja.
Y es que puede haber casos donde se necesite autorización judicial para realizar la venta (por ejemplo, si existe una atribución judicial del uso de la vivienda tras la separación/divorcio).
Si estáis en esta situación, es importante que un experto os asesore respecto a qué opciones tenéis.
Cómo podemos ayudaros a vender vuestro piso con la máxima tranquilidad, rapidez y precio
Como te decía, nuestro propósito como inmobiliaria es vender vuestro piso rápido y al precio óptimo, y que todo el proceso sea lo más tranquilo, cómodo y ordenado posible.
Y el motivo de que podamos ofreceros todo esto es el sistema de trabajo que seguimos.
Te lo explico en detalle.
#1. Agente dedicado = máxima tranquilidad y acompañamiento
Lo primero que hacemos es asignaros un agente de nuestro equipo, que os acompañará durante todo el proceso de venta.
Este agente cerrará una primera visita con vosotros para:
- Valorar vuestro piso.
- Estudiar vuestra situación (luego te explico a qué me refiero con esto).
- Explicaros la estrategia que seguiríamos para vender el piso.
Y si estáis conformes, os entregará el encargo de venta para que lo firméis.
“¿Mi expareja y yo tendremos que estar presentes ese día?”.
No, no es necesario que estéis los dos.
Si os resulta más cómodo, podéis firmar el acuerdo por separado o incluso hacerlo online.
Si lo necesitáis, hacemos de intermediarios
Vender un piso implica tomar decisiones importantes: por cuánto venderlo, si aceptar o no una oferta…
Pero sabemos que, cuando hay un divorcio de por medio, no siempre es posible gestionar todo eso conjuntamente.
En este tipo de situaciones, podemos actuar como intermediarios durante toda la operación.
Vuestro agente hablará con cada uno por separado para coordinar aspectos como el precio de venta, la documentación necesaria, o cualquier decisión relacionada con la venta.
Únicamente tendréis que coincidir en la notaría el día de la firma.
Así todo el proceso resulta más cómodo y sencillo.
#2. Estudiamos vuestro caso para proponeros una estrategia personalizada
Vuestro agente analizará vuestra situación y la del piso para detectar cualquier aspecto que pueda afectar a la venta.
¿Qué significa esto?
Pues por ejemplo, en una venta por divorcio valoramos aspectos como estos:
- ¿El piso que vais a vender es vuestra vivienda habitual o una segunda residencia?
- ¿Sois copropietarios? ¿Tenéis ambos el 50 % o existe otro reparto de titularidad?
Pero también os asesoramos ante otras situaciones más generales:
- Si la vivienda tiene cargas (económicas o legales).
- Si existe algún tipo de restricción (es una vivienda alquilada, una VPO…).
- Si hay desperfectos que podrían requerir una reforma.
A partir de aquí, os explicará qué opciones tenéis y cuál sería la mejor estrategia a seguir.
#3. Pactamos el precio de salida óptimo
Nuestro objetivo es sacar vuestra vivienda a la venta al precio óptimo: ni muy bajo (lo que os haría perder dinero), ni tampoco más alto de lo que el mercado está dispuesto a pagar (esto podría ahuyentar a los compradores con interés real).
Esto nos permite atraer compradores con interés real desde el primer día y cerrar la venta más rápido.
Y para definir cuál es ese precio óptimo, analizamos diferentes factores:
- El estado de la vivienda: si tiene desperfectos, la calidad de los materiales, si es luminosa… valoramos tanto sus puntos fuertes (para utilizarlos como palanca a la hora de negociar) como los posibles “peros” que podría sacarle un comprador (y cómo podemos rebatirlos).
- La ubicación: la zona donde esté vuestro piso influirá en el perfil de comprador al que nos dirigiremos (no es lo mismo vender un piso en Chamberí que un ático en Alcobendas, por ejemplo). Pero además, también valoramos aspectos como las conexiones con transporte y autovía, los servicios cercanos, etc.
- Situaciones especiales que puedan afectar al valor de mercado: lo que te explicaba en el apartado anterior (deudas, cargas o limitaciones legales…).
- La situación actual del mercado: es decir, la demanda de pisos como el vuestro en vuestra zona.
- El precio por el que se están vendiendo otros inmuebles: no hablamos del precio de salida en Idealista y otros portales (muchas viviendas salen al mercado a un precio un 5-15 % del precio al que se venden), sino por cuánto se cierran realmente esas operaciones. Esta información solo es accesible con herramientas avanzadas.
A partir de toda esta información, os proponemos el precio de salida óptimo.
#4. Plan de marketing personalizado
Cada vivienda tiene unas características diferentes y atrae a un perfil de comprador distinto.
Por eso diseñamos un plan de marketing personalizado para darle la máxima visibilidad desde el primer día, centrado en atraer al perfil de comprador que busca una vivienda como la vuestra en vuestra zona.
Dentro de esta estrategia aplicamos diferentes acciones, como estas:
- Publicamos el inmueble en los principales portales inmobiliarios y lo posicionamos para que destaque frente a otras viviendas similares.
- Promocionamos la vivienda entre nuestra base de datos de compradores e inversores.
- Utilizamos campañas de publicidad segmentadas para llegar a personas realmente interesadas en comprar una vivienda como la vuestra.
- Y difundimos el inmueble en redes sociales destacando sus puntos fuertes y todo lo que puede hacerla atractiva para un comprador.
Esto nos permite atraer compradores con interés real y vender cuanto antes.
De hecho, en muchas ocasiones conseguimos una oferta en firme el primer día de visitas.
Como en el caso de María, que vendió su chalet en Miramadrid en la primera jornada de visitas.
O como Arturo, que también recibió una oferta el primer día (y además, vendió por 23.000 € más de lo que esperaba conseguir inicialmente).
#5. Os informamos de cada paso
Durante todo el proceso tendréis un agente pendiente de vuestra venta y de informaros sobre cómo avanza cada paso.
Cada semana os llamaremos para contaros:
- Cómo están funcionando las visitas.
- Qué feedback estamos recibiendo de los compradores.
- Si hay cambios importantes en el proceso.
- Y qué acciones estamos llevando a cabo para seguir impulsando la venta.
Y si hay una oferta en firme, vuestro agente hablará con los dos (juntos o por separado) para que la valoréis y decidáis si queréis aceptarla.
No damos ni un solo paso sin que los dos estéis de acuerdo.
#6. Gestionamos todo el papeleo y los impuestos
Vender una vivienda implica bastantes trámites y documentación.
Y en una operación ligada a un divorcio, es importante que todo esté bien coordinado desde el principio para evitar retrasos o problemas durante la venta.
Por eso os acompañamos también en toda la parte burocrática.
Vuestro agente comprobará que contáis con toda la documentación necesaria para vender la vivienda (además, asumimos los costes asociados).
Además, también os asesoraremos respecto a los impuestos tras la venta (la plusvalía municipal y el IRPF).
Y si lo necesitáis, os asesoraremos respecto a cómo se reparte la tributación en caso de copropiedad.
Si queréis vender vuestro piso con cero estrés y el máximo rendimiento, nosotros podemos ayudaros
Vender un piso por divorcio es una situación delicada.
Pero con el acompañamiento adecuado, puede convertirse en un proceso mucho más tranquilo, cómodo y ordenado para los dos.
En Tu Espacio Inmobiliario os acompañamos en todo el proceso para vender vuestra vivienda:
- Con la máxima tranquilidad y seguridad durante todo el proceso (y actuando como intermediarios si lo necesitáis).
- En menos de 30 días.
- Y al máximo precio que el mercado esté dispuesto a pagar.
Si quieres saber más en detalle cómo podemos ayudaros, solo tienes que hacer clic en el botón que encontrarás más abajo y reservar una sesión de asesoramiento gratuito.
Un miembro de nuestro equipo se pondrá en contacto con vosotros para estudiar vuestro caso.
Nos vemos muy pronto.