Jerónimo llevaba más de 2 años intentando vender su casa.
En ese tiempo había trabajado con unas 8 inmobiliarias (sí, 8 diferentes). Pero la experiencia había sido más o menos similar con todas ellas.
- No tenían una estrategia para atraer compradores de calidad; se limitaban a subir su vivienda a los portales inmobiliarios y esperar a que sonara el teléfono.
- Como consecuencia, cerraban muy pocas visitas, y la mayoría eran curiosos o personas que no se podían permitir lo que su casa valía.
- Durante el proceso no le informaban de nada (hubo casos en los que Jerónimo llamaba para saber cómo iba la venta, y el agente ni siquiera recordaba quién era).
Lo peor es que, tras 2 o 3 semanas sin vender, en la mayoría de las inmobiliarias le presionaban para que bajase el precio.
“Si no la rebajas no la vas a vender”, le advertían.
Pero Jerónimo se negaba porque conocía el valor real de su casa.
Ahí fue cuando contactó con nosotros.
Tu Espacio Inmobiliario fue la última inmobiliaria con la que trabajó… porque nosotros sí conseguimos vender su casa.
Y además, a un precio con el que Jerónimo realmente estaba satisfecho.
El caso de Jerónimo refleja perfectamente la idea que quiero transmitirte con este post.
No todas las inmobiliarias trabajamos igual. Y según cuál elijas, los resultados pueden ser muy distintos.
Por eso este post.
Aquí voy a explicarte:
- Las ventajas de elegir una buena inmobiliaria (una que de verdad defiende tus intereses).
- Las desventajas de trabajar con una inmobiliaria… cuando no escoges la correcta.
Además, también te muestro cómo escoger una que de verdad te ayude, para que no te pase lo mismo que a Jerónimo. 😉
¿Empezamos?
NOTA: si quieres saber cómo termina la historia de Jerónimo y cómo le ayudamos en Tu Espacio Inmobiliario a vender su casa al precio óptimo… eso te lo cuento al final del post.
Estas son las ventajas y desventajas de una inmobiliaria (según cuál elijas para vender tu casa)
Elegir bien una inmobiliaria para vender tu casa no solo va a marcar los resultados que obtengas (es decir, cuánto tardarás en venderla y a qué precio).
También influirá (y mucho) en cómo será tu experiencia durante todo el proceso.
Ahora verás por qué lo digo.
#A. Ventajas de vender con una inmobiliaria
En primer lugar, te cuento todos los beneficios de escoger una inmobiliaria que:
- Se implica de verdad para vender tu casa al precio óptimo.
- Trabaja de manera estratégica para encontrar al comprador adecuado para tu vivienda.
- Protege tus intereses.
- Te mantiene informado de cada paso.
Vamos allá.
1. Te ahorras tiempo y complicaciones
Vender tu casa no es tan “simple” como subirla a Idealista y esperar.
Si quieres que tu vivienda destaque y atraiga compradores, necesitas:
- Fotos y vídeos de alta calidad: en los portales inmobiliarios hay muchísima competencia. Si las fotos de tu anuncio no transmiten bien cómo son las estancias de la casa, si están mal iluminadas… todo eso puede hacer que los potenciales compradores pasen de largo.
- Responder los mensajes rápidamente: si esperas demasiado, puede que al comprador ya no le interese visitar tu vivienda.
- Filtrar a los compradores poco cualificados: los curiosos, los que tratan de regatear sin haber visitado la casa siquiera…
- Organizar las visitas: y a veces es muy complicado encontrar una hora que os cuadre tanto a ti como al posible comprador.
- Gestionar toda la documentación necesaria: además, debes tener claro qué papeles vas a necesitar en cada fase del proceso. Por ejemplo, ¿sabías que si no tienes un certificado energético actualizado, no puedes anunciar tu vivienda en ningún sitio? (Te puede caer una multa si lo haces…).
Una inmobiliaria te ahorra todo este trabajo.
Tú solo tienes que valorar las ofertas que te llegan, aceptar la que realmente te convenza y acudir a la notaría para firmar. 😉
2. Tranquilidad de saber que estás poniendo el precio óptimo
Ponerle el precio correcto a tu casa es una de las decisiones más complejas cuando vendes una casa… y también una de las más delicadas.
- Compleja: porque es difícil saber cuál sería un precio realista (puedes guiarte por los precios de los anuncios de portales inmobiliarios, pero estos suelen estar muy inflados).
- Delicada: porque si le pones un precio demasiado alto a tu vivienda, puedes tardar mucho más tiempo en venderla.
Por eso lo mejor es que sea un agente o una inmobiliaria quien te oriente respecto a qué precio ponerle.
Y sobre todo, que lo haga teniendo en cuenta tus objetivos (y no que te presione para ponerle un precio demasiado bajo con tal de venderla cuanto antes).
Por ejemplo: en Tu Espacio Inmobiliario ofrecemos un servicio de asesoramiento inmobiliario.
Eso significa que diseñamos una estrategia personalizada para tu vivienda, donde el objetivo es venderla al precio óptimo según tus necesidades.
En el caso de Tu Espacio Inmobiliario:
- Visitamos tu vivienda para hacer una valoración in situ.
- Analizamos el histórico de transacciones de tu zona (contamos con herramientas avanzadas que nos dan los datos de venta reales).
- Te escuchamos para saber cuáles son tus prioridades (si te urge vender, si puedes esperar un poco para conseguir la máxima rentabilidad…).
Y a partir de ahí te proponemos un precio de salida realista.
Nos adaptamos a ti para que consigas el precio óptimo según tus necesidades.
3. Atraes al perfil de comprador que realmente te interesa
Lo importante no es cerrar muchas visitas, sino que esas visitas sean con compradores de calidad.
Es decir, con personas que:
- Están buscando una casa como la tuya.
- Tienen intención de comprar ya (no son simples curiosos).
- Pueden pagar lo que realmente vale.
Eso no se consigue solo con subirla a los portales inmobiliarios.
En Tu Espacio Inmobiliario estudiamos a fondo tu casa para definir el perfil ideal de comprador.
A partir de ahí, aplicamos diferentes estrategias para atraer a personas que coincidan con ese perfil.
- Publicamos tu vivienda en redes sociales.
- Pagamos campañas de publicidad en redes y las configuramos para llegar al perfil de comprador que nos interesa.
- La promocionamos entre nuestra red de compradores e inversores.
Y luego filtramos con mucho cuidado las solicitudes. Solo le enseñamos tu vivienda a personas